,山東瑞澤重工有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售大型農(nóng)業(yè)機(jī)械為主營業(yè)務(wù),覆蓋大、中型拖拉機(jī)、自走式玉米收獲機(jī)械等各類機(jī)械產(chǎn)品的民營企業(yè),總投資5.6億元,項(xiàng)目用地500畝。">

領(lǐng)導(dǎo)致辭

 

  質(zhì)量.創(chuàng)新.發(fā)展

法人代表/總經(jīng)理李愛平在2015年山東瑞澤重工經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上的講話精神摘要

一、 2015年的生產(chǎn)經(jīng)營方針

以市場為導(dǎo)向,以技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量升級為動(dòng)力, 積極開發(fā)國內(nèi)、外兩個(gè)市場,強(qiáng)化企業(yè)管理,實(shí)現(xiàn)公司利益最大化。

二、2015年業(yè)務(wù)計(jì)劃

1、銷售計(jì)劃與生產(chǎn)指標(biāo)

KPI指標(biāo)

單位

2015年銷售計(jì)劃指標(biāo)

總計(jì)

5000

6000

國內(nèi)拖拉機(jī)

4200

5000

國內(nèi)玉米機(jī)

800

1000

營業(yè)收入/產(chǎn)值

萬 元

30000

35000

凈利潤

萬 元

3000

3500

 

                                     

 

 

 

 2、產(chǎn)品研發(fā)

拖拉機(jī):

1)完成六個(gè)系列拖拉機(jī)產(chǎn)品改進(jìn)和品質(zhì)改善,提升產(chǎn)品市場競爭力;

2)完成150系列新產(chǎn)品開發(fā),并投放市場。

玉米機(jī):

1) 以國內(nèi)先進(jìn)技術(shù)為標(biāo)桿,改進(jìn)、提升小3行、大三行、小四行自走式玉米機(jī)三個(gè)系列產(chǎn)品,從質(zhì)量、性能、可靠性上達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。

2)完成五行及以上玉米機(jī)開發(fā),并投放市場。

3、2015年推廣鑒定及農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼

 D系列1354、F系列1455、1654G系列1854拖拉機(jī)和帶收儲功能的玉米多功能收獲機(jī)械、五行以上的玉米機(jī),通過省部級推廣鑒定,獲得國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資格。

4、采購管理

1、不斷完善配套體系建設(shè),建立“山東瑞澤”自己的戰(zhàn)略供應(yīng)商體系;

2、在采購系統(tǒng)引入市場競爭機(jī)制,堅(jiān)定不移地貫徹、執(zhí)行采購四原則:“合格產(chǎn)品比價(jià)格;價(jià)格決定系數(shù);質(zhì)量否決系數(shù);誰的問題誰負(fù)責(zé)”;

3、采購成本控制目標(biāo):

①拖拉機(jī):單臺平均采購成本在2014年基礎(chǔ)上降低3%;

②玉米機(jī):單臺平均采購成本在2014年基礎(chǔ)上降低5%。

5、物資管理:

1、加強(qiáng)對外業(yè)務(wù)的出入庫物資管理,做到賬、物一致,嚴(yán)禁打白條出庫;

2、加強(qiáng)ERP信息系統(tǒng)建設(shè),對各供應(yīng)商開通ERP端口,實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程查對賬;

3、引入“第三方物流”,提高物流、物資管理能力,嚴(yán)格“上線結(jié)算”流程;

4、加強(qiáng)退回三包舊件和退回上線不合格件管理,及時(shí)辦理退庫手續(xù),并將舊件隔離存放;

5、加強(qiáng)市場三包服務(wù)配件管理,嚴(yán)格界定三包服務(wù)邊界。

 

6、營銷管理

1、完善激勵(lì)機(jī)制,建立市場業(yè)務(wù)人員績效考核體系,個(gè)人收入與銷量、回款、渠道開發(fā)等關(guān)鍵指標(biāo)高度關(guān)聯(lián),建設(shè)一支適應(yīng)瑞澤重工發(fā)展的高效營銷管理團(tuán)隊(duì)和作業(yè)團(tuán)隊(duì);

2、強(qiáng)化市場研究、競爭研究、補(bǔ)貼政策研究,形成月度市場分析報(bào)告,為公司制定階段性促銷政策提供技術(shù)支持;

3、加強(qiáng)補(bǔ)貼管理力度,提升補(bǔ)貼指標(biāo)獲取能力;

4、加強(qiáng)渠道建設(shè)和渠道培育,2015年新開發(fā)銷售渠道60家,將渠道下沉到縣市級區(qū)域,搭建起具有競爭力的瑞澤重工營銷網(wǎng)絡(luò)體系;

5、推進(jìn)“訂單生產(chǎn)”方式:形成以交定金排產(chǎn)、款到時(shí)間順序發(fā)貨的管理模式;

6、加強(qiáng)市場風(fēng)險(xiǎn)控制能力,嚴(yán)格控制“超期欠款”,貨款風(fēng)險(xiǎn)與市場部收入、營銷部責(zé)任考核相結(jié)合;

7、繼續(xù)推進(jìn)市場業(yè)務(wù)人員“優(yōu)勝劣汰”機(jī)制,形成末尾淘汰和轉(zhuǎn)崗機(jī)制,調(diào)動(dòng)了市場業(yè)務(wù)人員的積極性;

8、成立海外銷售機(jī)構(gòu),建立海外業(yè)務(wù)流程,從行業(yè)內(nèi)招聘熟悉海外拖拉機(jī)銷售渠道的專業(yè)人員,建立海外業(yè)務(wù)銷售渠道,實(shí)現(xiàn)2015年海外銷售大的突破。

9、加快服務(wù)站建設(shè):以經(jīng)銷商為單位建立服務(wù)站,創(chuàng)建快速反應(yīng)的服務(wù)體系,為用戶提供快捷服務(wù),打造瑞澤服務(wù)品牌;

10、推進(jìn)“呼叫中心”建設(shè),通過用戶回訪,了解市場質(zhì)量信息,監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量,監(jiān)控服務(wù)真實(shí)性,有效控制服務(wù)費(fèi)用;

11、通過服務(wù)政策調(diào)整和服務(wù)費(fèi)用增加,及時(shí)結(jié)算服務(wù)費(fèi)用,提高經(jīng)銷商服務(wù)積極性和服務(wù)能力。

7、生產(chǎn)管理

1、產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍建設(shè):培養(yǎng)一支崗位技能精湛、能打硬仗、質(zhì)量意識強(qiáng)的骨干員工隊(duì)伍;

2、加強(qiáng)現(xiàn)場管理,推行“5定”“5S”管理,完善現(xiàn)場管理標(biāo)準(zhǔn)和考核措施,使現(xiàn)場管理上一個(gè)新臺階;

3、開展合理化建議:制定激勵(lì)政策,鼓勵(lì)員工在提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本、提高勞動(dòng)效率上開展合理化建議和生產(chǎn)現(xiàn)場改善活動(dòng);

4、加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育和安全生產(chǎn)管理,將安全生產(chǎn)管理作為日常管理任務(wù),確保2015年車間無重大安全事故;

5、推進(jìn)定額管理,實(shí)現(xiàn)精細(xì)化生產(chǎn):將單臺費(fèi)用管理、單臺工時(shí)制管理納入車間2015年管理工作內(nèi)容,通過試行,不斷完善;

6、開發(fā)、投入適用的周轉(zhuǎn)工位器具,做到零部件不隨地?cái)[放、無磕碰劃傷。

8、質(zhì)量管理

1、加強(qiáng)ISO9000質(zhì)量體系落實(shí)、推進(jìn);

2、加強(qiáng)質(zhì)量過程控制,建立“班組日常裝機(jī)質(zhì)量評審制度”;

3、2014年,整機(jī)下線一次交驗(yàn)合格率大于60%;采購產(chǎn)品進(jìn)貨檢驗(yàn)一次送檢合格率95%以上;三包期內(nèi)故障率低于40%;質(zhì)量責(zé)任索賠率100%;市場嚴(yán)重、批量質(zhì)量事故為零,客戶滿意度大于80%。

4、按照“誰出問題誰負(fù)責(zé)”建立質(zhì)量責(zé)任追溯和索賠機(jī)制,對出現(xiàn)質(zhì)量問題的供應(yīng)商進(jìn)行責(zé)任追溯和質(zhì)量索賠。

9、綜合管理

1、加強(qiáng)公司預(yù)算管理、計(jì)劃管理、項(xiàng)目管理,確保各項(xiàng)工作有序推進(jìn);

2、建立和完善企業(yè)管理制度和管理流程,提高制度實(shí)施的有效性:每月抽查12個(gè)管理制度,對制度、流程執(zhí)行情況檢查,提出改善意見;

3、完善組織結(jié)構(gòu)、明確崗位職能職責(zé),提高工作效率、控制人力成本;

4、建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì):制定員工培訓(xùn)計(jì)劃、完善員工培訓(xùn)機(jī)制;

5、加大從行業(yè)內(nèi)招聘人才力度,2015年招聘人才重點(diǎn)是:拖拉機(jī)、玉米收獲機(jī)械開發(fā)、工藝及出口業(yè)務(wù)管理等方面人才。

10、財(cái)務(wù)管理

1、建立與經(jīng)銷商整機(jī)、配件、補(bǔ)貼等方面的月度對賬制度,并有效運(yùn)營;

2、加強(qiáng)費(fèi)用管理、成本管理和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警,為公司快速、健康、有序運(yùn)營提供保障。

11、實(shí)施“陽光工程”、加強(qiáng)廉政建設(shè):

1、要求對外開展業(yè)務(wù),嚴(yán)禁公司員工對業(yè)務(wù)單位“吃、拿、卡、要”;

2、嚴(yán)格按照制度、流程開展對外業(yè)務(wù),嚴(yán)禁以權(quán)謀私、損害企業(yè)利益;

3、對業(yè)務(wù)交往、工程中招投標(biāo)過程中發(fā)生的問題,歡迎大家大膽提出意見;一旦發(fā)現(xiàn)當(dāng)事人不按制度、流程開展對外業(yè)務(wù)及“吃、拿、卡、要”現(xiàn)象,將對當(dāng)事人調(diào)離對外業(yè)務(wù)崗位,違法者將移交公安機(jī)關(guān)處理。

 

   2015年是山東瑞澤重工實(shí)施“三步走”戰(zhàn)略第二步的第二年,也是公司實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展最重要的一年。公司將秉承“質(zhì)量、創(chuàng)新、發(fā)展”的企業(yè)理念,招聘國內(nèi)、外優(yōu)秀人才、整合國內(nèi)、外技術(shù)、制造、管理、市場資源,以“高質(zhì)量、低成本、全球化”為目標(biāo),以“起步高標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)精細(xì)化、產(chǎn)品零缺陷”為作業(yè)路線,積極開拓國內(nèi)、國外兩個(gè)市場,為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值,為社會(huì)做出更大貢獻(xiàn)。

三、公司2015年重點(diǎn)項(xiàng)目任務(wù)分解表

 

序號

項(xiàng)目名稱

項(xiàng)目內(nèi)容

責(zé)任單位

推動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)

完成時(shí)間

 

1

銷售目標(biāo)完成

完成拖拉機(jī)銷售4000臺,玉米機(jī)銷售1000

營銷部

于愛家

楊亮

2015.12.31

 

2

回款目標(biāo)

回款目標(biāo)完成銷售臺量的90%

營銷部

于愛家

楊亮

2015.12.31

 

3

補(bǔ)貼指標(biāo)的完成

按照15年的銷售臺輛,獲補(bǔ)率達(dá)到80%

營銷部

于愛家

楊亮

2015.12.31

 

4

渠道開發(fā)與調(diào)整

115年新開發(fā)渠道60家;

營銷部

于愛家

楊亮

2015.12.31

 

2、對現(xiàn)有渠道進(jìn)行梳理,對不合格渠道進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整

2015.05.31

 

5

品牌宣傳與影響力的提升

1、農(nóng)機(jī)展會(huì)和演示會(huì)的積極參加;

2、瑞澤形象店的建設(shè);

3、用戶推介會(huì)的召開;

4、公共關(guān)系及廣告的投入。

營銷部

于愛家

楊亮

根據(jù)需求隨時(shí)

 

6

銷售隊(duì)伍的優(yōu)化

按公司規(guī)定進(jìn)行晉升和淘汰,確保銷售隊(duì)伍的競爭力

營銷部

于愛家

楊亮

2015.12.31

 

7

服務(wù)人員分級管理

完成制度,并按制度實(shí)施,確保多勞多得,能者多得

服務(wù)部

徐永林

楊亮

2015.03.15

 

8

服務(wù)站的建設(shè)推進(jìn)

力爭所有實(shí)現(xiàn)銷售的渠道都建成為服務(wù)站,確保服務(wù)的暢通性和及時(shí)性

服務(wù)部

徐永林

楊亮

2015.12.31

 

9

提高配件供給的實(shí)效性

提高配件的發(fā)放及時(shí)性和準(zhǔn)確性,減少經(jīng)銷商的抱怨,提高用戶滿意度

服務(wù)部

徐永林

楊亮

根據(jù)需求隨時(shí)

 

10

服務(wù)人員技能提升

1、和制造部相結(jié)合,對車間員工進(jìn)行培訓(xùn),包括實(shí)踐和理論;                          

2、提升服務(wù)人員的思想和服務(wù)意識,提高整體素質(zhì)

服務(wù)部

徐永林

楊亮

2015.05.31

 

11

2015年春耕和秋季服務(wù)方案制定和實(shí)施

方案完成

服務(wù)部

徐永林

楊亮

2015.03.152015.08.05

 

確保服務(wù)效果,保證用戶滿意,實(shí)現(xiàn)以服務(wù)促銷售

服務(wù)期間

 

12

舊件清退

每半年清退一次,確保舊件及時(shí)回收,及時(shí)清退,減少庫存積壓

服務(wù)部

物管庫

徐永林

劉國

2015.06.252015.12.25

 

13

2行、3行自走式玉米收獲機(jī)批量生產(chǎn),

2015年計(jì)劃800臺玉米收獲機(jī),確保4月中旬開始生產(chǎn),

采購部

王新強(qiáng)

2015.4.30

 

14

小四行玉米機(jī)機(jī)批量生產(chǎn)

2015年計(jì)劃小四行玉米機(jī)200臺,確保5月底開始生產(chǎn)。

采購部

王新強(qiáng)

2015.5.30

 

15

80.70、554、30、1204、系拖拉機(jī)產(chǎn)量提升

80系拖拉機(jī)產(chǎn)能提升,形成日產(chǎn)20臺能力、554系列日產(chǎn)15臺能力、30系列30

采購部

王新強(qiáng)

2015.4.30

 

16

F系列系列拖拉機(jī)批量生產(chǎn)

20153月底形成批量生產(chǎn)。

采購部

王新強(qiáng)

2015.3.30

 

17

供應(yīng)商體系建設(shè)

554304、701354、系列零部件體系建設(shè),形成80家戰(zhàn)略供應(yīng)商。

采購部

王新強(qiáng)

2015.6.30

 

18

采購成本控制

 

2015年零部件采購成本降3%--5%個(gè)點(diǎn),爭取4月底完成全。

采購部

王新強(qiáng)

2015.4.30

 

19

推廣鑒定樣機(jī)的檢測

2015年推廣鑒定樣機(jī)按照部級鑒定樣機(jī)標(biāo)準(zhǔn)要求檢測,并做好檢測的配合工作

質(zhì)量部

王建偉

2015.04.15

 

20

部級推廣鑒定

2015年部級推廣鑒定機(jī)型獲得國家補(bǔ)貼資格

質(zhì)量部

王建偉

2015.12.30

 

21

質(zhì)量體系制度推進(jìn)

加強(qiáng)ISO9000質(zhì)量體系落實(shí)、推進(jìn);

質(zhì)量部

王建偉

2015.04.30

 

22

 

質(zhì)量控制

加強(qiáng)質(zhì)量過程控制,建立“班組日常裝機(jī)質(zhì)量評審制度”;

質(zhì)量部

王建偉

2015.03.30

 

23

整機(jī)下線一次交驗(yàn)合格率

2015年,整機(jī)下線一次交驗(yàn)合格率大于96%

質(zhì)量部

王建偉

2015.12.30

 

24

采購產(chǎn)品進(jìn)貨檢驗(yàn)一次送檢合格率

采購產(chǎn)品進(jìn)貨檢驗(yàn)一次送檢合格率98%以上

質(zhì)量部

王建偉

2015.12.30

 

25

三包期內(nèi)故障率

三包期內(nèi)故障率低于25%

質(zhì)量部

王建偉

2015.12.30

 

26

 

客戶滿意度

市場嚴(yán)重、批量質(zhì)量事故為零,客戶滿意度大于86%。

 

質(zhì)量部

王建偉

2015.12.30

 

27

完成2015年度生產(chǎn)任務(wù)

拖拉機(jī)4200

制造部

陳連勇

2015.12.31

 

28

完成2015年度生產(chǎn)任務(wù)

玉米機(jī)1000

制造部

張金勇

2015.12.31

 

29

配合技術(shù)部完成玉米機(jī)新機(jī)型試制,并行成量產(chǎn)。

將試制過程中的問題及時(shí)匯總反饋,完成圖紙驗(yàn)證及零部件試裝

制造部

張金勇

2015.12.31

 

30

形成日產(chǎn)大、中、小系列拖拉機(jī)25-30臺生產(chǎn)能力

平均日產(chǎn)25-30臺大、中、小拖

制造部

陳連勇

2015.12.31

 

31

按時(shí)完成月度分解計(jì)劃,提高計(jì)劃完成率

訂單生產(chǎn)計(jì)劃準(zhǔn)確率100%

制造部

陳連勇

全年

 

32

大棚王及RF1354系列。

形成批量生產(chǎn)能力

制造部

陳連勇

2015.12.31

 

33

制造成本控制

建立健全生產(chǎn)輔料定額管理制度,降低輔料使用成本的5%,通過培訓(xùn)提高車間一線多能工比例,提高勞產(chǎn)率30%

制造部

陳連勇

2015.12.31

 

34

車間產(chǎn)品質(zhì)量管理

建立整機(jī)產(chǎn)品一次下線合格考核制度,通過培訓(xùn),使一線多能工比例增加40%

制造部

陳連勇

2015.12.31

 

35

車間現(xiàn)場5S管理

設(shè)立專職現(xiàn)場管理5S推進(jìn)員,對基層骨干員工進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn),提高團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì),對生產(chǎn)現(xiàn)場持續(xù)改善,將物料、貨架等進(jìn)行規(guī)劃設(shè)置。

制造部

陳連勇

2015.12.31

 

36

安全管理

建立、健全三級安全培訓(xùn)制度。設(shè)立安全管理員,加強(qiáng)日常隱患排查。確保全年無重大工傷事故發(fā)生。

制造部

陳連勇

2015.12.31

 

37

優(yōu)化基層管理團(tuán)隊(duì)

搭建公平競爭的平臺,建立崗位績效考核制度。

制造部

陳連勇

2015.12.31

 

38

錘煉一線工人隊(duì)伍

錘煉一線工人隊(duì)伍

制造部

陳連勇

2015.12.31

 

39

拖拉機(jī)產(chǎn)品完善

完善A系列、大棚王和F系列拖拉機(jī)結(jié)構(gòu)性能,拓展新機(jī)型

技術(shù)部

    董儒芳

2015.12.31

40

玉米機(jī)產(chǎn)品完善

改進(jìn)提升小3行玉米機(jī)性能,改進(jìn)提升3/4行玉米機(jī)性能

技術(shù)部

董儒芳

2015.12.31

41

G系列拖拉機(jī)、    5行玉米機(jī)  試制

完成樣機(jī)選型,配合樣機(jī)購買和各級鑒定

技術(shù)部

董儒芳

2015.12.31

42

人員招聘

基本滿足生產(chǎn)經(jīng)營需要

綜合管理部

尹燕飛

2015.12.31

43

考核體系

解決瓶頸問題,提升經(jīng)營平臺

綜合管理部

尹燕飛

2015.12.31

44

福利體系

形成規(guī)范化的體系標(biāo)準(zhǔn)

綜合管理部

尹燕飛

2015.12.31

45

制度建設(shè)

制度覆蓋經(jīng)營各環(huán)節(jié)

綜合管理部

尹燕飛

2015.12.31

46

ERP信息系統(tǒng)建設(shè)

對各供應(yīng)商開通ERP端口,實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程查對賬

物管庫

劉國

2015.05.31

47

物資管理

庫存零部件的定置管理、標(biāo)識管理

物管庫

劉國

2015.12.31

48

存貨管理

規(guī)范貨物流與單據(jù)流,帳物一致

物管庫
財(cái)務(wù)部

劉國  

張海燕

2015.12.31

49

風(fēng)險(xiǎn)控制

會(huì)同營銷公司嚴(yán)格控制應(yīng)收賬款賬齡

營銷公司
財(cái)務(wù)部

    

張海燕

2015.12.31

50

資金籌集

打通各銀行借款渠道,籌集經(jīng)營資金

財(cái)務(wù)部

楊翠云
張海燕

2015.12.31

51

費(fèi)用控制

嚴(yán)格控制成本及費(fèi)用

財(cái)務(wù)部

楊翠云
張海燕

2015.12.31

52

稅收籌劃

綜合稅負(fù)率≤2%

財(cái)務(wù)部

楊翠云
張海燕

2015.12.31

                         

 

 

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